行业的发展以及顾客对药店人的专业服务要求日益提高，为了充分提升药店人的专业能力，年粤西大参林将携手草晶华中医药养生学院举办第一届“草晶华杯”中药技能大赛，经过6月份的初赛，九大营运区精彩角逐，终于在每个营运区晋级30强参加晋级赛的高阶课程，为最终决赛名额进行冲刺!

大赛赛程初赛回顾

本次大赛将通过培训、动销技能比赛，打造一批“强专业、能动销、能带教"中医药精英队员,提升门店整体专业服务力及技能,实现人オ梯队储备，带动中药品类销售增长。

本次初赛课程精心设计，增加更多实战手诊、舌诊、面诊的技巧，结合门店常见案例及销售问题，专业知识与销售技巧强强联合，同时趣味性的互动设计，精美的课程，让学员过目不忘，学完就能实战运用。

备注：特殊情况调整以具体分公司时间为准。

粤西大参林草晶华年度启动会

草晶华中医药养生学院华南大区承载上千场培训，培训经验覆盖实习生、药师、店长、一线纯销代表，致力打造强氛围的培训服务。

草晶华重点课程目录表

课程

简介

培训预期效果

1

三品与精准传播

品牌、品类、品类价值、产品生产工艺流程、破壁的优势及区别

掌握草晶华的卖点以及与传统中药的区别

2

玩转23个单品

快速记忆23个单品区别

更清晰、准确地掌握每个产品的功效卖点

3

主力单品及药对

三七.黄芪.鱼腥草.丹参.淫羊藿.茯苓.山药破壁草本功效、适应症、推荐话术

掌握这几个产品推荐人群，关联以及话术推荐

4

五大组方

三高方.健脾方.补肾方.气血方.祛湿方，适应人群、推荐要点

组方销售提高门店的客单价，同时保证顾客的效果，提高回头率

5

九型体质与诊断学

气虚、湿热、血瘀等九种体质用药关联及手诊、舌诊、面诊的运用

提升店员的专业形象，也给予顾客更专业的用药指导，更容易成大单

6

三高用药关联

高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、中风等心脑血管疾病

懂得门店常见慢病与草晶华关联的思路和技巧

7

常见疾病用药关联

月经不调、上呼吸道感染、失眠、口腔溃疡、慢性胃炎、便秘等常见疾病用药

懂得门店常见疾病与草晶关联的思路和技巧

8

四联话术

问话、病因危害、解决方案、效果呈现四个步骤的讲解及演练

更清晰的知道销售的套路，提高销售技巧

9

绝对成交之顾客辨识

男人.女人.老人.小孩四种类型的顾客辨识及心理

销售过程中更有针对性，采取不同的沟通方式和销售方式，提高成交率

10

绝对成交之层次下危机

不同类型、不同性格的顾客，在用药程度的不同阶段，巧用下危机的方式进行沟通

懂得在销售过程中适当下危机，让顾客对疾病引起重视，促成销售

11

三诊在实战中的运用

一看、二问、三摸、四确，三诊在实战运用的四个步骤

加强三诊在门店里的运用步骤和技巧，让顾客更相信店员，有利于成交大单

12

四季养生

春夏秋冬季节特点，养生保健注意事项，高发疾病用药辨识，关联用药技巧

该季节门店常用药与草晶华的搭配，做到关联用药

13

中成药药物辨识

气血类、补肾类、健脾胃类、感冒类常见中成药药物辨识及关联技巧

常用中成药的功能及主推人群，如何与草晶华关联，协同增效