为进一步推进中药养生服务在粤西大参林得到优质开展，粤西大参林中药技能大赛晋级赛全面升级，7月13日湛江市区、茂名市区、廉江区、电白区、高州区五个地方晋级赛同时开展，彼此角逐，为决赛而战，粤西大参林携手草晶华共同打造中药养生人才。

本次培训采取一种新颖的三诊九体体系化培训模式，深入浅出的掌握手诊、舌诊、面诊，中药产品知识及关联用药销售技巧。培训现场采取小班分组的授课形式，由草晶华中医药养生学院金牌10位精英老师授课，粤西大参林连锁药房晋级多名门店的精英成员参与学习。

大参林各营运区主任高度重视，宣导的本次活动的政策，同时也分享大参林的与草晶华的强强联合，定能为广大消费者提供更专业的养生服务。

培训开始前草晶华中医药养生学院老师对药店开展中药养生服务的现状及目的做出精准分析，表示要紧跟“健康中国、全民养生”的市场需求，强化‘内功’塑造，主讲九种体质，赋能中药品类新一轮的发展，并成为拉动药店销售增长的新引擎。

本次课程以三诊辩证和四联销售话术运用为基础，引入夏季常见疾病辩证为切入点，围绕气虚、湿热体质等识别、治疗原则、配方组合、话术运用、生活建议等方面展开，帮助店员们梳理了中药养生服务的要点与步骤。

此次养生顾问班采取了分组形式，让成员们在学习时，以小组PK形式提高内部竞争力，强化学习知识的精神，提升学员的士气。

老师们通过现场教学、情景演练和门店实操带教几个环节的无缝连接，专业的知识功底，趣味性的课程设计，学员们信心十足，对接下来的草晶华破壁奋战呈现出稳操胜券的决心。

粤西大参林草晶华年中药技能大赛较大提升了学员们在中药养生方面的专业认知与技能，在培训总结环节，经过一天的学习，最终优秀学员完成考试，掌握今天所学内容！

大家表示将学到的三诊辩证运用到实际工作中，通过识别顾客体质，为顾客预防疾病维护健康提供保障！

草晶华中医药养生学院华南大区承载上千场培训，培训经验覆盖实习生、药师、店长、一线纯销代表，致力打造强氛围的培训服务。

草晶华重点课程目录表

课程

简介

培训预期效果

1

三品与精准传播

品牌、品类、品类价值、产品生产工艺流程、破壁的优势及区别

掌握草晶华的卖点以及与传统中药的区别

2

玩转23个单品

快速记忆23个单品区别

更清晰、准确地掌握每个产品的功效卖点

3

主力单品及药对

三七.黄芪.鱼腥草.丹参.淫羊藿.茯苓.山药破壁草本功效、适应症、推荐话术

掌握这几个产品推荐人群，关联以及话术推荐

4

五大组方

三高方.健脾方.补肾方.气血方.祛湿方，适应人群、推荐要点

组方销售提高门店的客单价，同时保证顾客的效果，提高回头率

5

九型体质与诊断学

气虚、湿热、血瘀等九种体质用药关联及手诊、舌诊、面诊的运用

提升店员的专业形象，也给予顾客更专业的用药指导，更容易成大单

6

三高用药关联

高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、中风等心脑血管疾病

懂得门店常见慢病与草晶华关联的思路和技巧

7

常见疾病用药关联

月经不调、上呼吸道感染、失眠、口腔溃疡、慢性胃炎、便秘等常见疾病用药

懂得门店常见疾病与草晶关联的思路和技巧

8

四联话术

问话、病因危害、解决方案、效果呈现四个步骤的讲解及演练

更清晰的知道销售的套路，提高销售技巧

9

绝对成交之顾客辨识

男人.女人.老人.小孩四种类型的顾客辨识及心理

销售过程中更有针对性，采取不同的沟通方式和销售方式，提高成交率

10

绝对成交之层次下危机

不同类型、不同性格的顾客，在用药程度的不同阶段，巧用下危机的方式进行沟通

懂得在销售过程中适当下危机，让顾客对疾病引起重视，促成销售

11

三诊在实战中的运用

一看、二问、三摸、四确，三诊在实战运用的四个步骤

加强三诊在门店里的运用步骤和技巧，让顾客更相信店员，有利于成交大单

12

四季养生

春夏秋冬季节特点，养生保健注意事项，高发疾病用药辨识，关联用药技巧

该季节门店常用药与草晶华的搭配，做到关联用药

13

中成药药物辨识

气血类、补肾类、健脾胃类、感冒类常见中成药药物辨识及关联技巧

常用中成药的功能及主推人群，如何与草晶华关联，协同增效